Chiunque prenda parte ad una fiera sa che avrà bisogno di una buona strategia per conquistare i suoi potenziali clienti. Per avere realmente successo, ciò che dovrai portare con te – oltre a brochure, decori e grafiche – è un serbatoio di fresche e brillanti idee.
Se sei un venditore sai già cosa conta di più nel processo di vendita: molti credono sia la performance a fare la differenza, e il più delle volte è così, ma in realtà con un piano d’azione ben congeniato e qualche buona intuizione tutti possiamo portare a casa un buon risultato.
Oggi ti parliamo del giveaway, uno strumento incredibile per chi gestisce un’impresa e intende farsi pubblicità.
Ma andiamo per gradi.
Che cos’è un giveaway?
Giveaway vuol dire dare in dono qualcosa. Questa tecnica, spesso adottata da influencer, star di internet e aziende in cerca di pubblicità, torna molto utile quando si ha necessità di accalappiare un gran numero di clienti. In fiera, in particolare, si cerca sempre il modo di focalizzare l’attenzione su di sé ma battere la concorrenza, in un contesto tanto caotico, non è affatto un’operazione semplice.
Come attirare dunque l’attenzione di più clienti possibili durante un evento fieristico? Molto semplice, bisogna lasciar intendere che affidandosi a te, anziché al tuo competitor, riescano a guadagnare qualcosa.
È qui che entra gioco il giveaway. Ecco cinque idee utili da poter mettere in pratica:
1.Quiz a premi
Potrebbe essere molto utile, oltre ad avvicinare i clienti, lasciare che sostino al tuo stand per un po’.
Uno spazio che genera più traffico suscita curiosità ed è dunque destinato ad avere successo. Come fare quindi a spingere i clienti a restare? Con un giveaway. Una buona idea potrebbe essere quella di mettere in piedi un piccolo spettacolo, un quiz a premi. Il giochino interattivo, servendosi di schermo video e di telecomandi a cui affidare le risposte, può avviare una gara tra potenziali clienti. Le domande possono riguardare la storia dell’impresa, la geografia se parliamo di un agenzia di viaggi; la cosmetica se si tratta di un’azienda di prodotti estetici. Il vincitore si aggiudicherà lo sconto o il premio.
2. Punta sul regalo
Molte imprese scelgono ormai di usare il giveaway per farsi pubblicità. Se scegli anche tu di usare questa tecnica, ti consigliamo di puntare su un premio particolarmente allettante. Ciò che metti in palio deve attirare l’attenzione, deve interessare i visitatori che partecipano alla fiera.
3.Concorsi con hashtag
Nell’era digitale è importante pianificare strategie sui social. Per attirare l’attenzione dei visitatori puoi pensare ad un hashtag che parla della tua attività e del tuo brand. I visitatori della fiera potranno utilizzare quest’hashtag quando pubblicheranno le immagini del tuo stand o di determinati prodotti.
4.Concorsi fotografici
I visitatori che accedono allo stand, e che vorranno partecipare al giveaway, potranno scattare foto all’interno di esso e condividere le immagini sui social . La fotografia che riceverà maggior visibilità e interazioni avrà un premio virtuale.
5. Proponi prodotti ad edizione limitata
I clienti sono sempre attratti dai prodotti ad edizione limitata e quindi le aziende che offrono questa tipologia di prodotti riescono sempre ad aumentare l’ engagement e le interazioni.